Le fasi del nostro metodo
Attraverso tre fasi distinte ma interconnesse applichiamo un metodo collaudato nel tempo e sempre più efficace. Guardiamo le fasi più da vicino
ANALISI
La fase di Analisi è il punto di partenza del nostro metodo: studiamo l’immobile, il suo contesto e il mercato di riferimento per individuare il posizionamento più efficace per la vendita.
Analizziamo le caratteristiche dell’immobile, i valori di mercato della zona, gli immobili concorrenti, la domanda presente e il potenziale interesse degli acquirenti.
L’obiettivo non è semplicemente stabilire un prezzo, ma individuare il valore più coerente con il mercato e le condizioni necessarie per massimizzare il risultato della vendita, riducendo i tempi di permanenza sul mercato.
Al termine dell’analisi
Il proprietario riceve un Documento di Analisi che riepiloga i principali dati e risultati dell’indagine:
- Valore stimato dell’immobile
- Analisi del mercato di riferimento
- Confronto con gli immobili concorrenti
- Profilo dei potenziali acquirenti
- Punti di forza e criticità dell’immobile
- Indicazioni sul posizionamento
- Prime indicazioni sulla strategia di vendita
promozione
Una volta definito il valore e il posizionamento dell’immobile, passiamo alla fase di Promozione: portiamo la proprietà davanti al maggior numero possibile di potenziali acquirenti qualificati.
Costruiamo e gestiamo la presenza dell’immobile sui principali portali immobiliari, sui social network e all’interno del nostro database di clienti, utilizzando strumenti e canali diversi per intercettare persone realmente interessate.
Ma promuovere un immobile non significa semplicemente pubblicare un annuncio.
Analizziamo le richieste ricevute, individuiamo i profili più interessanti e selezioniamo gli acquirenti con caratteristiche, esigenze e disponibilità compatibili con l’immobile.
Il risultato della promozione
Costruiamo una Lista di Acquirenti Qualificati: persone realmente interessate e potenzialmente pronte a compiere il passo successivo, fino alla formulazione di una proposta.
L’obiettivo non è ottenere più visite. È creare le condizioni per ottenere la migliore proposta possibile.
evento
È il momento in cui il lavoro delle fasi precedenti si concretizza: l’Evento di Vendita.
Prepariamo l’immobile affinché ogni acquirente possa percepirne realmente il valore. Curiamo gli spazi, l’accoglienza e l’esperienza della visita per permettere ai potenziali acquirenti di immaginarsi all’interno della casa e comprenderne il reale potenziale.
Durante l’evento gestiamo gli accessi, osserviamo le reazioni degli acquirenti e raccogliamo informazioni e feedback utili per comprendere il livello di interesse reale.
L’obiettivo è trasformare l’interesse generato dalla promozione in concrete opportunità di acquisto.
Il risultato dell’evento
Al termine raccogliamo e analizziamo le manifestazioni di interesse e le prime proposte d’acquisto, creando le condizioni per avviare la fase successiva: la negoziazione e la conclusione della vendita.
Non una semplice giornata di visite. Un momento progettato per trasformare la domanda in offerte concrete.
